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枕営業の噂と、売れ続ける人の実力。

枕営業の噂と、売れ続ける人の実力。
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FIRST, THE POINT

噂だけでは、売上は続かない

枕営業だけで、
売れ続けることは難しい。

昔、銀座で働いていた頃、店のママがよく「特攻隊」と言っていました。 お客様と身体の関係を持ち、その関係から指名を取っていく女性を指す呼び方です。

私が夜の店で働いていた頃も、今も、売れている女性ほど「どうせ枕で売れた」という噂を立てられやすいと感じています。 ただ、身体の関係を持つだけではリピートにつながりにくく、売上を続けるには観察力、会話力、相手に合わせる技術が必要です。

中心となる主張身体の関係をつくることと、指名され続けることは別

WHAT KEEPS SALES GOING

枕営業だけでは、説明できないこと

一度の関係と、継続的な指名を切り分けて見ます。

01

身体の関係と、リピートは別のもの

一度では売れ続けない

私の感覚では、身体の関係をつくれたとしても、それだけで継続的な売上にはなりません。一度で満足して離れるお客様もいるため、再び来店し、指名し続けてもらうには別の力が必要です。

GOOD

一度の成果と、継続する成果を分ける

WATCH

関係を持てば、そのまま売れると考える

02

観察力と会話力で、指名を積み重ねる

売れる人は簡単に応じない

私が見てきた売れている人は、お客様を観察する力、意図を読む力、会話を続ける技術が高く、身体の関係に頼らず指名を得ています。どれだけ高額を提示されても応じませんが、個人的に好きな相手なら、仕事とは関係なく無料で関係を持つことはあります。

GOOD

客の反応を読み、会話と距離を調整する

WATCH

売上の理由を、身体の関係だけで説明する

03

継続できるなら、高い技術を持っている

それで売れ続けるなら実力

もし枕営業で本当にリピートを取り続けて売れているなら、それは誰にでもできることではありません。相手を満足させ、次も会いたいと思わせる高い技術を持っているので、私は別格のプロ、いわばレジェンドだと思います。

GOOD

結果が続くまでに必要な技術を見る

WATCH

『それだけで売れた』と実力を否定する

売れている同僚への、ひがみから生まれる

「どうせ枕」という噂に、
同調しない。

私が見てきた枕営業の噂は、お客様よりも、同じ店で働く女性がひがみや足の引っ張り合いから流している場合が大半でした。 同僚であれば、身体の関係を持つだけで指名が続くわけではないことを分かっているはずです。 それでも「どうせ枕」と言うのは、事実を説明したいからではなく、売れている女性を下げたい気持ちが強いからだと思います。

管理する立場や先輩は、当事者同士の悪口に入らないことが大切です。 相づちはしても同意せず、意見を求められたら「その争いには入らない」と線を引きます。

  1. 1
    LISTEN話は聞く

    相づちはしても、賛成しない

  2. 2
    SEPARATE噂を事実にしない

    見たことと、悪口を分ける

  3. 3
    DECLINE争いに入らない

    どちらかの肩を持たない

  4. 4
    ACT仕事を直接見る

    売上、接客、行動で判断する

上手い人の特徴として挙げられたもの

謙虚な人ほど、
相手に合わせて上達する。

私は、夜の営みが上手い人の特徴は「謙虚さ」だと思っています。 現時点で上手くなくても、相手の反応を見て学べる人は上達が早いです。 反対に、自分は上手いという自信が強すぎると、相手への確認をしなくなり、成長が止まりやすくなります。

料理の味付けと同じように、心地よい接し方は人によって違います。 過去の相手に高く評価された方法でも、次の相手に合うとは限りません。

  1. 1
    RESET過去の評価を外す

    以前の成功を正解にしない

  2. 2
    ASK相手に確認する

    痛くないか、心地よいかを聞く

  3. 3
    ADJUST反応に合わせる

    方法、会話、距離を変える

  4. 4
    LEARN改善を続ける

    自信より、学べる余白を残す

QUICK CHECK

噂で片づけるか、売れる実力を見るか

「枕で売れた」と片づける

  • 売れている理由を、身体の関係だけで説明する
  • リピートを取る難しさを考えない
  • 同僚の噂を、確認せず広げる
  • 悪口への同調を、仲間意識だと考える
  • 相手に合わせる技術や努力を見ない

売れ続ける実力を見る

  • 一度の関係と、継続的な指名を分ける
  • 観察力、洞察力、会話力を見る
  • 身体の関係でリピートを取れる技術も評価する
  • 相手ごとの好みに合わせる謙虚さを見る
  • 職場の悪口には、管理する側から加わらない

※ これは、私がこれまで夜の店で働き、人を見てきた経験にもとづく考えです。 すべての人に同じ傾向が当てはまるという意味ではありません。